数智化营销厂商联动推动潍坊汾酒市场高倍增长
(资料图片)
“汾酒无疑是近几年白酒行业最亮眼的品牌之一,即使今年白酒行情不好,汾酒依然畅销”,记者在走访新华路某烟酒店时,老板如是说。酒好喝、自点率高、复购率高、开瓶率高,对白酒品牌来讲,无疑是非常高的评价。汾酒为什么会有这么高的评价,汾酒在潍坊市场的发展历程如何?带着这样的疑问,我们走进潍坊宏泰糖酒批发有限公司进行实地调研采访。
“我们曾预期过汾酒在潍坊市场的发展,但没想到发展的这么快”,潍坊宏泰糖酒批发有限公司总经理陈强先生如是说。作为2008年就与汾酒合作的经销商,陈强见证了汾酒的沉寂与发展。“我们曾徘徊在几百万的销售额数年,汾酒真正的快速发展,是进入2018年,2018年潍坊汾酒销售2000万,自此每年翻倍增长。2023年潍坊汾酒销售目标2亿,截止2023年6月30日,已完成1.25亿。“如果要我讲,汾酒快速发展的秘籍,我认为除了汾酒的高品质、汾酒深厚的文化内涵、汾酒复兴的大势所趋,那就是汾酒的数智化营销。从2018年开始,汾酒率先使用数智化营销工具,经过迭代发展,目前的数智化营销已经实现了厂、商、终端的利益最大化。汾酒一直秉承厂商合作,共建共赢的理念,非常注重终端及经销商的盈利,是具有责任心的企业,讲政治、讲规则。这么多年,我们厂商协作,一直不停步的就是两件事:消费者的培育及核心渠道的掌控。”从2017年开始,潍坊宏泰酒业打造汾酒专营团队,一心一意做汾酒。从公司层面,紧跟汾酒销售公司“抓两头带中间”的营销策略,打造青花20汾酒及玻汾2个明星单品;在渠道上,加强汾酒核心终端的掌控。
截止目前,潍坊宏泰已经完成终端布局15000余家,布局青花核心终端2000余家,布局老白汾核心终端3000余家,可以说,汾酒是目前潍坊市场布局最完备、市场掌控力最强的名酒品牌之一;在消费者培育上,汾酒花费很大的人力、物力做品鉴、做宴席、做免品、做赠饮。种种工作的落地,为潍坊汾酒发展夯实了基础。有付出,就有收获,在汾酒高举复兴大业的旗帜下,我们会再接再厉。说起汾酒未来的发展,陈强也是信心满满。
汾酒作为中国的老四大名酒,有着悠久的历史及文化底蕴。作为中国清香型白酒的代表,汾酒工艺精湛,源远流长,素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称,在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。
陈强坦言:“汾酒的品牌力强、发展势头强劲,依然有较大的发展空间。”未来几年,汾酒力争每年25%的发展速度,剑指500亿销售。汾酒未来如何,让我们拭目以待!记者:徐帅
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